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本文共字，阅读时间预计21分钟。
年时过大半，中国发行商在海外各个区域市场表现如何？每个国家都有着什么样的口味？
什么样的中国游戏在海外大获成功？是动作游戏，还是休闲游戏？又是什么游戏适合出海？
本篇文章用来自全球50多个国家和地区的数据，从多个角度告诉你答案。
文/余然来源：猎豹全球智库（ID:CheetahGlobalLab）
腾讯创业已获得授权
一、动作游戏能有效打破文化壁垒（本文提及中国发行商包含中国香港，中国台湾地区发行商）
是个中国游戏出海的爆发年，从数量上看，今年有84款由中国发行商发行的游戏入围世界游戏Top，而去年同期数据，中国出海入榜的游戏仅有47个。从数量上看，几乎增长了80%，中国游戏在海外表现越来越好。
但是相对数量上看，中国出海的游戏在世界上并不算多。海外市场上，绝大部分游戏来自欧美发行商，中国出海的游戏相对数量还较少，中国游戏出海未来有很强的潜力。
猎豹全球智库将在海外监测到的所有游戏，依据活跃渗透率从高到低，排列出一个Top的大榜单。
进入Top总榜的中国游戏类型涉及15类，从整体上看动作游戏的数量也明显偏多，这是因为动作游戏不需要涉及过多的语言交互，能够有效避免各种文化壁垒，被各国人民都接受，这也说明动作游戏是比较适合出海的游戏类型。动作类游戏或许能有效打破文化壁垒，让游戏在不同区域市场都收获不错的效果。
二、出海就要去新兴市场地区猎豹全球智库选取了美国、俄罗斯、印度、印尼、巴西、越南等重点市场，将中国发行商所开发，并入围该国游戏排行Top中国游戏筛选出来，通过分析这些中国游戏的相似特性，依据区域市场的特点，为想要出海到这些地方的中国产生出谋划策。
综述
通过猎豹全球智库的盘点发现中国游戏在印尼，巴西，印度占比较明显较高，不难发现这三个国家有着不少共同点。
首先这三个国家都是新兴市场代表，巴西和印度属于“金砖四国”，印尼是东南亚的经济最发达国家。作为新兴经济体的代表，印度、印尼两国经济仍在高速的发展，巴西近年虽然GDP增长放缓但其依旧是拉美地区的第一大经济体，其移动互联产业发展如火如荼；同时这三国政府在移动互联方面都有着大量投入和政策支持，对各个厂商来说，这些国家都蕴藏着不小的机遇，现在进军必然丰富的回报。
其次，这些国家都正在经历着人口红利时期，印度有12.67亿人，人口排名世界第2，印尼现有2.53亿人，人口世界第4，巴西有2.02亿人，人口世界排名第5。这三个国家的青年用户都在快速增长，现在进入这些国家的市场，不仅能获得当下的收益，还能积攒青年用户，而这些用户在未来会成为消费的中坚力量。现在进军这些市场，好处多多。
因此，中国公司若想出海，最优选择便是这些处于人口红利爆发的新兴经济体。
下面，我们从美国、俄罗斯、印度、印尼、巴西、越南等国的市场数据来看看中国游戏在当地发展如何。
数据说明：依据各个游戏的活跃渗透率进行排名
活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
美国是轻游戏出海首选之地
年，美国移动游戏市场规模约为63亿美元，是仅次于中国的第二大移动游戏市场。美国移动网络、智能手机的普及率都较高，各种时代游戏发展历程也较为充分，用户的消费习惯成熟，版权保护完善，是全球最成熟的移动游戏市场之一。
根据白鲸社区文章数据，从美国游戏玩家每周的移动游戏时长来看，50%的玩家游戏时长在1-4小时，平均每天的游戏时长为10-30分钟。美国用户玩游戏在于打发时间，也叫killtime，美国是轻游戏的天下。
总共有5款中国游戏进入了美国游戏的Top，其中有两款代表性的轻游戏。
《滚动的天空rollingsky》截图
《滚动的天空rollingsky》是一款有猎豹移动出品的带有休闲性质小游戏，游戏设有不同的赛道关卡，玩家通过点击屏幕，操作一个滚动的球不断躲避障碍、跳跃鸿沟前进，完成关卡，获得更高的得分。
《天天过马路》截图
《天天过马路》也是一个类似的游戏，该游戏又游道易开发。玩家操作的对象变成了各种卡通小人，通过不断操作小人躲避各种障碍，穿过马路，获得更高的得分。
两款游戏带有一定的休闲性质，玩法老少咸宜，受众广泛。据此，猎豹全球智库认为，中国游戏发行商想出海美国，可以尝试从轻游戏入手，针对性的推出以消磨时间为目的轻游戏。
数据说明：依据各个游戏的活跃渗透率进行排名
活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
在俄罗斯有紧张刺激元素的游戏表现更好
俄罗斯作为横跨亚欧两大板块的国家，其移动市场非常有特点。据Flurry报告，预计年底，俄罗斯移动游戏市场份额将达到7.07亿美元，而据报道，俄罗斯游戏玩家日均游戏时长约40.8分钟。
在俄罗斯，共有8款中国游戏入围Top。或许是“战斗民族”的缘故，在俄罗斯，拥有战斗、或者一些紧张刺激的元素的游戏表现更加出色。例如榜单上的两个中国游戏。
《城堡争霸（castleclash）》截图
《城堡争霸（castleclash）》这是一款由IGG开发的策略类游戏，玩法类似于当红游戏《部落冲突（clashofClan）》，但是具体细节却不尽相同，偏重于不同的方向。有玩家甚至总结了《部落冲突》和《城堡争霸》各自的十大优缺点，可见这两款游戏玩法上有足够的共同性，是针对同一类玩家设计的。目前，《部落冲突》排在俄罗斯游戏榜Top的第3，《城堡争霸》则排在第25，是第二受俄罗斯人民喜爱的策略类游戏。
《破碎大陆2（badland2）》截图
《破碎大陆2（badland2）》是一款Frogmind制作，猎豹移动发行的带有解谜性质的动作冒险游戏，玩家操纵剪影小鸟巡，游于游戏所呈现的极致美丽有无比危险的世界中，躲避五花八门的陷阱，越到游戏后期难度越高。游戏提供的惊险刺激的感觉并不亚于战斗类游戏。
中国游戏公司想出海俄罗斯，在游戏中融入对战、战斗，或者一些惊险刺激的元素，投俄罗斯用户所好，或许会收到不错的效果。
数据说明：依据各个游戏的活跃渗透率进行排名
活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
印度人民爱“运动”
印度是一个先实现移动互联，再实现互联网化的国家。因此，印度的游戏市场是从移动端开始的，此前几乎一片空白。这也表示，印度手游市场充满了巨大的机遇。中国共有11款游戏进入印度游戏的Top.
印度拥有全球最热烈的板球之魂，然而印度人民对运动的热情似乎不仅仅只局限于板球，也蔓延到了其他运动领域，据猎豹全球智库统计，印度游戏榜Top中，有10款是体育游戏，其中2款来自中国发行商。
《射箭大师（archerymaster）》截图
《射箭大师（archerymaster）》是来自涂鸦移动的一款射箭主题的游戏，玩家通过控制拉弓的方向和力道来将箭射向标靶。《射箭大师》对现实的模拟做的惟妙惟肖，玩家除了控制方向力道，还需要参考风向等因素，让人真正体验到了射箭的感觉。
《台球（poolbilliardspro）》截图
同样来自涂鸦移动的《台球（poolbilliardspro）》也是一款体育主题的游戏。游戏模拟台球规则，玩家通过控制击球的角度、力度等来将台球击入袋口，完成比赛。游戏拥有逼真的3D效果，并且有PVP、PVE等多种游戏模式，支持联网对战。
《极速摩托（racingmoto）》、《城市赛车3D》、《竞速摩托3Dbikeracing3d》
体育元素在印度很重要，这也体现在其他类型游戏上。进入Top的三款竞速游戏《极速摩托（racingmoto）》、《城市赛车3D》、《竞速摩托3Dbikeracing3d》多少也带有一些竞速体育的元素。
所有5款游戏共同的一点在于操作都极其简单。印度本土的发行商在在介绍印度市场时表示，因为印度没有经历过游戏主机、PC游戏、网页游戏等时代，而是直接就进入了移动游戏的时代，因此印度玩家大部分无法理解复杂的游戏概念，中国的ARPG里复杂的等级、物品等设定对印度玩家实在是不小的挑战。加上印度各种民族、宗教繁多，复杂的游戏机制和设定会对游戏非常难以实现本地化的工作。
因此中国游戏要出海印度，需要以极其简单的操作为基础，如果能融合进相应的体育元素，一定可以在印度获得良好的反响。
数据说明：依据各个游戏的活跃渗透率进行排名
活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
精美华丽的画面能点燃巴西人民的热情
根据eMarketer数据，巴西人口约2亿，有近万的移动游戏玩家，巴西游戏玩家女性占比52.6%，男性占比47.4%，女性玩家数略高于男性玩家数，年游戏市场规模突破3.3亿美元，是全球第11、拉美第1大的游戏市场。巴西用户付费能力较强，ARPU达到了70美元，是一个极有掘金潜力的市场。
巴西也是一个多民族熔炉，自由奔放的巴西人对游戏的喜爱不尽相同。巴西游戏Top榜单中，有10款中国游戏上榜，上榜的游戏类型多达8种。
但是其中比较惹眼的是游族旗下的GTarcade发行的《不和的遗产:愤怒之翼（legacyofdiscord-furiouswings）》，作为唯一一款上榜的动作角色扮演类游戏，也是在巴西最受欢迎的动作角色扮演类游戏。《不和的遗产》游戏是针对欧美市场打造的，目前暂无汉化版本。
《不和的遗产》的套装收集系统
《不和的遗产:愤怒之翼》是在Top中画面最精良，人设和的战斗场面最为华丽的游戏了。精良的画面成功的吸引了一大票巴西死忠粉。这款游戏不同于其他上榜游戏，其设定和操作较为复杂，玩家通过打到地下迷宫boss获得极品的武器和装备，与其他玩家进行PK对战。
巴西虽然是一个手游的价值洼地，但中国厂商出海巴西，必然要面临的支付方面的问题。首先是支付方式上，巴西主要的就是付现和转账，因为巴西信用卡的流程申请非常复杂；其次，当地的运营商抽成也非常高，加上高税收等，都会成为中国厂商出海巴西的需要面临的难题。因此，中国厂商出海巴西以前，需要做好相关方面的准备工作。
数据说明：依据各个游戏的活跃渗透率进行排名
活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
印尼青年用户活跃投其所好即可大获成功
据Niko统计，印尼全年手游市场虽然仅1万美元，整个国家游戏玩家达万人。用户付费习惯良好。在印尼，免费游戏应用，游戏内付费非常流行。
印度尼西亚是中国游戏出海的一大聚集地，共有98款中国游戏进入了Top，共有12款中国游戏进入了Top。
《全民枪战》表现抢眼，这或许与印尼是世界第四大人口大国，并且互联网用户整体年龄偏低这些条件有关。
《全民枪战》截图
《全民枪战》来自于英雄互娱，被称作是全球首款移动电竞第一人称3D射击手游，以对战为主，对玩家的技术和策略有较高的要求。这种紧张刺激的玩法正符合了印尼青年人的兴趣爱好。同时《全民枪战》还引入了电竞手游的概念，鼓励玩家组成战队队进行游戏，强调团队的配合性，这也激起了大部分青年玩家的共鸣。同时，英雄互娱还组织了大量的线上线下竞赛，为优胜者提供了丰厚的奖金，这也大大提升了全民枪战的活跃度。
因此《全民枪战》在印尼获得了不俗成绩，排在印尼游戏Top榜的第23，是印尼人最喜欢的动作类游戏。
中国发行商想要出海印尼，可以抓住印尼互联网用户大多是青年人这一特点，针对性的推出青年人喜欢的热血刺激的游戏类型。
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活跃渗透率=该游戏活跃人数/数据区间该国过所有安卓活跃用户
数据区间：.10.17~.10.23
越南用户爱休闲也爱策略游戏
越南和中国接壤，在东南亚的几个国家里面，越南是与中国文化习俗最接近的国家，因此越南用户的很多习惯，也跟中国用户有所相同。同时，由于越南相对较封闭，多语言多宗教等因素，越南英语普及率并不高，欧美游戏在越南的渗透率不是很高。
总体来看，越南市场是休闲类游戏的天下，曾经一夜爆红的FlappyBird就来自于越南发行商。在猎豹全球智库越南游戏Top中有23款休闲类游戏。总共有8款中国游戏进入了印尼游戏的Top，其中2款休闲游戏表现都不错。
《捕鱼达人》
《捕鱼达人》是来自中国发行商Droidhen，《泡泡射击（bubbleshooter）》来自中国发行商糖果泡泡工作室candybubblestudioo。和美国市场大火的休闲游戏一样，这两款游戏玩法简单，只需要点击屏幕就可以游玩，适合打发空闲时间；同时，由于玩法简单，语言的隔阂不会造成太大的文化折扣，因此两款游戏在越南的接受程度较高。
越南用户除了喜爱休闲游戏，对策略游戏似乎也显得情有独钟，策略游戏是越南用户喜爱的第二大类游戏。据猎豹猎豹全球智库统计，越南游戏Top中，有6款是策略类游戏，其中《城堡争霸（castleclash）》，《国王纪元（lordsmobile）》都来自中国发行商IGG。这两款游戏都是出海游戏的常青树，现在来看都有着非常高的打开次数，这两款游戏的火爆或将持续火爆一段时间。
想出海越南的发行商除了需要选取好游戏类型，更需要好好研究越南的政策法规。例如，越南游戏发行的许可证规定比较严格，一款游戏需要6-9个月的时间来申请来许可，大多数需要半年的时间。同时，越南政府对手游的监管相比中国会更严格一些。中国发行商想要进军越南，一定要对越南的相关法律研究透彻。
二、在海外最受欢迎的中国游戏三、发行商概况——想成功就要专注+极致纵观中国出海发行商，虽然各家战略各不相同，但多数发行商会专注一种类型的游戏，例如智明星通和IGG会主打策略类游戏，柠檬微趣和游道易则助攻一些轻松的小游戏。
专注于同一种游戏有明显的好处。因为同一种类型的游戏的发行、运营思路很相似，专攻一个领域可以积累相应的资源和经验，积累相同需求的用户，当一款作品生命周期殆尽时，发行商可以迅速用等价的作品补上。
猎豹移动
猎豹移动是中国移动互联出海的案例，猎豹移动发行的《钢琴块2（pianotiles2）》，《滚动的天空（RollingSky）》，《别踩白块儿》等三款款产品进入了出海游戏Top30，其中《滚动的天空（RollingSky）》，于今年发行推出，发行后便火爆全球。而猎豹移动今年代理发行的《破碎大陆2（badland2）》，《点点冲刺》等游戏，也在俄罗斯等市场进入了Top取得了不错的成绩。
纵观猎豹游戏的出海经验，可以总结为4个字，极简，极致。
猎豹移动上榜的几款游戏都有着极简的特点，首先是设定极简，这几款游戏都没有纷繁复杂的背景设定，这便于不同文化背景的用户理解，也不会因为文化折扣损失游戏的品质。第二是操作极简，所有游戏都采用简单的操作方法，便于了不同层次的玩家上手游玩。
另外猎豹移动的游戏在体验上做到极致，用流畅的操作，有趣的游戏体验抓住用户，在用户群中迅速形成口碑。当进入一个陌生市场时，能否迅速聚集的口碑直接关系着一款游戏的生死存亡。
因此，极简和极致的游戏适合在全球范围内发展，这值得所有想出海的厂商借鉴。
柠檬微趣
柠檬微趣的《宾果消消乐（JellyBlast）》在全球范围内表现抢眼，在中国、美国、德国、韩国、泰国等众多国家表现出众，排在了中国出海游戏Top30的第三名。宾果消消乐（JellyBlast）不仅在安卓端大放异彩，同时还获得了苹果编辑推荐，并于年12月获得手机厂商硬核联盟第一届黑石奖。
柠檬微趣的打造爆款的经验也可以总结为两个字——极致。柠檬微趣CEO齐伟表示，《宾果消消乐（JellyBlast）》能够在中国和海外都取得成功，可以归结为“一是制作精良，二是大投入的持续改良”。同时他表示，将随机和技巧做到完美的平衡，是三消游戏做到常青树的要诀。
柠檬微趣凭借其强劲的手游业务，目前已在新三板挂牌。
游道易
游道易其代表作品有《天天过马路（crossyroad）》，《疯狂动物园》统统入围中国出海游戏Top30。
游道易的出海经验来自于其丰富的本地化履历。游道易成立于年，成立之初，做的是向中国引进海外手游，如《割绳子》系列等都是游道易引入的海外作品。通过代理发行海外产品，游道易积累了产品本地化改进优化的经验，这使得之后游道易帮助中国游戏出海发行拥有自身独特优势。
游道易会针对各国玩家喜好和当前流行元素，对游戏进行深度的二次开发，加入其国家特有元素，例如在韩国推广天天过马路的时候，游道易便在游戏中加入了当时在韩国大红大紫的Psy鸟叔，使得在韩国在大红大紫。
IGG
IGG的《国王纪元》在中国出海游戏Top30中排到了第27，而其发行的《城堡争霸》在俄罗斯和越南市场都成功跻身该国Top.
IGG是国内最早一批出海游戏公司之一，是成立于年的老牌游戏厂商。IGG主要专注于海外运营，将国内端游、页游推向国外市场；年转型手游开发制作，并于港交所上市。
IGG发行的游戏并不多，但每款都是如《国王纪元》、《城堡城堡》争霸这样的重量级作品。城堡争霸可谓你是其常年的摇钱树。根据年IGG上半年财报显示，IGG手机游戏所得收入占总收入约97.3%，大概为1.23亿美元，折合人民币约8.21亿。其中《城堡争霸》及《王国纪元》几款游戏贡献了约1亿美元的收入。财报还透露，《城堡争霸》《领主之战》的续作及沙盒游戏TUG目前也正在研发当中，预计会在年正式发布。
涂鸦移动（DoodleMobile）
涂鸦移动（DoodleMobile）是专注Android平台的移动互联网游戏公司，由创新工场创始人之一王晔于年10月创办，并于年8月获得由硅谷顶级风险投资机构KPCB和创新工场领投的A轮千万美元融资。
涂鸦移动的出海策略是“广撒网”战术，旗下总共有包括Doodlemobileltd.，CandyMobile，WordsMobile，ItalyGames，Canadadroid，MouseGames，TerranDroid等7个发行商账户，据统计，这些账户总共发行了个游戏，而其中有8款登上了中国出海游戏Top30，数量众多。
据报道，目前涂鸦移动在全球个国家拥有超过五亿用户，月活跃用户达到万。
智明星通
智明星通其游戏《列王的纷争》入围出海游戏Top30，在海外大获成功，在iOS和安卓双平台都获得亮眼的成绩，《魔法狂潮》都从收入上来看，更是全球顶级的手游。
智明星通凭借其爆款游戏《列王的纷争》跻身世界顶级的发行商。《列王的纷争》于年7月1日在全球上线，走了一个"先出海，后回国"的发展路线，先在海外发展，再返回国内。《列王的纷争》年3月进入美国GooglePlay收入榜Top10，iOS收入榜最高曾达到第19名；在56国家GooglePlay收入榜单，个国家的iOS应用总榜名列前茅，被业内人士评为“全球第一策略游戏”。到今年7月份，列王纷争已经火了两年了。
智明星通的发展，可以进一步期待。
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