今天给大家带来的案例是：成都一家台球厅，利用“免费打台球”，一年盈利万。
案例背景：这家台球厅在成都，老板是一位90后的小姑娘。台球厅一共投资了70多万。纯纯的只做台球，项目比较专精，打造的是专业化品牌。
其实在很多行业，这样的运营模式，并不好。产品太过单一有很大的壁垒，盈利空间很小，顾客可选择性太小了，除了打台球以外，就没有任何可玩性。
不出意外，这家店，确实后面就出现了问题。顾客不多，项目单一，盈利受阻，折磨的老板夜不能寐。
产品单一这个确实没有办法弥补，也不需要弥补。而且产品的研发，是需要大量的金钱投资，需要入力物力的配合。并且即使你的产品研发出来了，项目数量变多了，实际上如果你不解决另外一个问题，生意依旧还是好不起来。
那就是客流的问题，在商业模式中有个概念，你的产品再差，只要有顾客，顾客基数足够大，你的产品也能卖出去。
所以所有实体店生意不好的根源，实际上并不是产品的问题，而是获客、引流、锁客、复购上出了问题。
就像这家店一样，后续通过三部曲，做了三个小活动，就逆市翻盘，一年盈利做到万，具体操作如下：
活动介绍：想要做成功一场活动，不管你的活动力度有多大，你一定要记住，不能直接就把活动推出去，那样很难成功。在推出之前有一个非常重要的环节一定要去做，那就是引流。
要先获得大量顾客，有了顾客之后，你再推出你的活动，这样成功几率才会更高。如果你非要绕过引流这个环节的话，那你的活动，就必须得本身具备引流属性才可以。
这段话很绕，为了更好理解，我们还是直接来看今天的活动三部曲，看看人家是怎么做的。
第一步：免费引流为了吸引顾客，老板推出了第一个活动，就是免费打台球。原价18元一个小时的台球费，现在进店直接免费。通过这个方法，瞬间吸引来大量年轻人进店来薅羊毛。
但是我们知道，打台球这玩意，他是带有赌性的，很上头的。刚玩尽兴的时候，免费时间就到了。那第二个小时要不要付费？不尽兴会不会走？
尤其是那种会做赌的朋友，打个台球下点赌注，赌个饭、赌场酒、赌包烟，那就更上头了，没几个小时压根就下不来。
二：会员锁客推出会员制度，只要缴纳28块钱成为会员，就可以享受原价18元现价12元的优惠福利。并且还送一瓶高档饮料，这个地方就有意思了。
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